华为卷土重来 杀回美国市场对决苹果、三星_1兴宁

日前，华为在美国CES2017展会上召开发布会，华为消费者业务CEO余承东发表了主题为“Fuel Innovation with Passion”(激情点燃创新)的演讲，再一次向美国人展示华为品牌的魅力。华为宣布，旗下高端旗舰Mate 9系列于1月6日在美国正式开始销售，定价599.99美元(约合人民币4130元)。与国内版相比，美国版增加了对谷歌虚拟现实平台Daydream和亚马逊智能语音助手Alexa的支持。即日起，美国用户就可以在BestBuy各大门店及亚马逊、新蛋、B&H等平台购买。而这也预示着华为手机即将大举进攻美国市场。

三年前，华为无奈放弃美国市场扩张计划

“我们对美国市场已经没有兴趣了。”2013年4月，华为执行副总裁徐直军就在年度分析师峰会上这样说到。CTO 李三琦则显得有些无奈的说到：“别搞错了，我们其实很希望进军美国市场，但得面对现实。在美之外的其他地区市场也足够大，而且增长迅猛，我们需要集中精力发展。”

虽然进行了多年的努力，但是由于受到美国政府和运营商的阻挠，华为最终还是主动放弃了美国市场。

当时华为尽管已与45家全球顶级运营商建立了合作关系，但却一直未能拿下美国的一线运营商。华为虽然早已明确宣布其高端智能机会在美国上市，但却一直未公布其合作运营商名单。而就在当年的3月份，美国移动运营商Sprint和日本移动运营商软银还表示，将限制使用中国企业的设备。

此外，在美国政府方面，华为也是屡屡受挫。早在2008年，本打算收购美国科技公司3Com的华为，因为未能获得美国政府的批准，不得不取消收购要约。2010年，也是因为美国政府的介入，华为不得不放弃参与Sprint数十亿美元的采购计划。2011年，华为又被迫放弃了与一家美国公司达成的价值200万美元的专利购买协议。另外，华为还多次竞购美国电信资产未果。2012年美国众议院情报委员会指控华为、中兴在美销售的设备通过美国的网络窃取机密，威胁到美国的国家安全。情报委员会主席Mike Rogers当时甚至还呼吁美国政府和民营领域不要使用华为和中兴的设备。

为了应对美国政府的百般阻挠，华为在美国政界曾展开声势浩大的游说活动，单2012年上半年就花了 82 万美元游说美国政府，但这事还没搞定。美国政府的华为威胁论使华为品牌形象在美国民众心中也受到影响。为此，当时的华为副董事长胡厚崑还曾写过一封公开信，呼吁美国政府对华为展开正式调查，希望以此为该公司的发展扫清障碍。

除了说服美国政府、争取美国运营商，为了真正让美国民众接受认可华为智能机，华为在机器性能、质量、特色上也是下足了功夫。2013年的CES大会上，华为就三连发，推出了三款真正有特色的高端智能机：超大屏的Ascend Mate 、超高像素的Ascen动物玩具d D2、打着华为首款 WP8 手机旗号的Ascend W1。这几款手机无论从外观造型还是性能配置上都算得上是有特色的中高端智能机。

除了机器本身，华为在美国的品牌推广也下足了功夫。在2012年的美国无线通讯展上，华为表示正在聘请咨询公司在美国展开品牌推广计划。此后，华为确实花了很多钱赞助活动，投放广告，包括伦敦奥运会期间的广告。这些努力使得华为已经成功地让很多英语用户学会了它的品牌发音。

但是这一切的努力都没能撬开美国市场，最终华为还是放弃了美国扩张计划。

当时华为虽然仍在美国拥有1400名员工，但研发人员总数已经从800降至500，销售团队也已经压缩。华为消费者和企业部门的高管表示，公司已经不再将美国视为一个战略性市场。

“华为这个名字应该是起得不好。因为‘华为’的发音是闭口音，不响亮。最近我们确定华为这个名字不改了。我们要教一下外国人怎么发音这个名字，不要老镇流器发成‘夏威夷’。我们和思科还不一样。思科要比我们先进。我们公司是一个无足轻重的公司。我们在美国的销售额就是10亿美元左右，中国的出口可是几万亿美元。如果中美两国的关系，华为夹在中间产生影响的话，很难办，影响两国的交往不值得。所以我们决定退出美国市场，不再夹在中间。我们现在从美国市场退出来以后发展也挺好的。但是我们手机在美国是有很好的销售的。美国不能说手机也有安全问题吧?因为软件是美国的，不是我们的，我们没有操作系统。所以我们做些合理的事情，放在合理的位置上，不去影响整个世界。”2013年11月25日，华为董事长任正非在巴黎首次接受当地媒体参访时略带无奈的拉床说到。

国内国外多点开花，但美国市场仍最大缺憾

在放弃美国市场之后，华为将主要精力投向了国内、欧洲等其他市场，并且很快取得了丰硕的成绩。

在国内市场方面，根据Strategy Analytics数据显示，2015年华为智能手机国内出货量较达到6220万部，同比猛增51%，市场份额也提升了4.5个百分点来到14.2%。华为取代小米成为国产手机出货量第一的厂商(国内出货量第二)。步入2016年，华为手机在国内市场仍是一路高歌，保持高速增长。根据赛诺此前公布的2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告显示，上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿，华为、OPPO、苹果成为前三甲，销量分别为4377万、2902万和2766万。著名研究机构GfK的市场份额数据也显示，2016年在中国智能机市场，华为手机的市场份额一直在增长，从第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。预计2016年华为手机在国内智能机市场将持续保持排名第一。

在全球市场方面，2015年，华为的年收入超过200亿美元，相比2014年增长近70%。华为智能手机全球出货量达到1.08亿部，同比增长了44%。排名全球第三。在刚刚过去的2016年，华为销售收入预计将达到5200亿人民币，同比增长32%。华为消费者业务销售收入预计1780亿人民币，同比猛增42%。预计2016年全年华为手机发货1.39亿台，整体增长29%，大大高于1%的行业平均水平。

华为手机全球销量的大幅增长，不仅归功于其在国内市场的爆发，同时也得益于其海外市场的不断开拓。

在海外市场方面，欧洲一直是华为的主战场。华为花了将近一年半的时间，通过大量的体育赛事赞助和付费广告，才打开了华为在欧洲的知名度，让运营商接受了华为的品牌。经过近几年的持续耕耘，欧洲市场已经成为了华为的最大海外市场。此前凯度移动通信消费者指数的数据显示，截至2016年5月，在欧洲市场份额最大的五个国家中(英国、德国、法国、西班牙、意大利)，销量排名前三的智能手机品牌分别是三星、苹果、华为，其中华为同比增长7.4%。在意大利和西班牙，硬度计华为已占据接近21%的销量。今年三季度的时候，华为宣布当前他们在30个国家的市场份额已经超过了15%，在20个国家超过了20%。

近两年来印度市场已经成为了中国手机品牌厂商争夺的焦点，虽然华为很早就进入了印度市场，但是并没有投入多少精力，所以一直以来市场份额都很低。不过，去年华为也开始重视印度市场。2016年9月，华为宣布与电子制造商Flex India合作开始在印度生产智能手机。此外，华为消费者业务部还宣布在2016年年底与超过50000家零售商进行合作，扩大其分销网络，其中超过350个印度现有的分销商将受益于这种零售网络，从而创造一个覆盖印度全国的分销系统。华为希望在2017年底前拿下印度10%的市场份额。

在拉美市场，华为2016年也是收获颇丰， 2016年拉美华为手机零售量突破一千万台，这对于在全球布局的华为手机来说是一个新的突破。

根据华为官方数据，2016年华为智能手机在全球的份额提升至11.3%，在西欧市场份额突破10%，非洲、中东和拉美地区，华为智能手机市场份额在15%左右。