首页 >> 滚子轴承

最火从直销模式解析涂料企业改革之路塑料蝶阀铜川夏威夷果三角阀高低床z

塑料蝶阀    塑料    高低床    铜川    
2022年10月03日

从直销模式解析涂料企业改革之路

从直销模式解析涂料企业改革之路

2013年04月02日

【中国涂料资讯】在保险公司做培训讲师的时候经常会接触到一些做直销的朋友。在那个“谈销色变”的时代,我跟其他人不同,我没有完全的拒绝,反而参加了一些他们的免费课程,也听了例如“安利”“松花粉”“无限极”等的奖金制度。不得不让我感叹的是,为什么在直销行业这个定律如此明显的行业里,还经常会看到上千人的会议。不得不说,直销,有他的魅力所在。

做涂料一年时间里也开过几场会议,但是都没有像直销公司的那种大会,我想,这样的会议对于涂料行业来说也永远是一个神话了。随着行业竞争激烈,也越来越多的公司趋向于这种会议营销的形式,比如说:“砍价会”。当然会议营销只是直销精华的一部分。会议营销完全是利用了人们的从众心理,感性消费。直销有四大 价值,商业价值,教育价值,体验价值,群体范围广能够满足不同人士的不同需求。

商业价值:

直销公司:每个人都想创业做老板,但是资金不足,经验不足,付出和回报未必成正比等原因导致了许多人只是空想。直销门槛低,只要使用产品就可以自己做老板,经验不足有系统的培训,团队协作,互帮互助,时间自由等优点这正可以激发人的潜能。其实直销公司本来卖的是产品,他们的营销模式就是垄断式营销,让越来越多的人使用他们的产品,喜爱产品,成为产品的传播者。但是他们一开始卖的不是产品而是一种观念,一种让你能看到未来的观念,这种观念将会变成一种信念,甚至是信仰。这种信仰使许多“销售员”前期基本上不赚钱还愿意坚持的原因。

涂料行业:对于涂料行业来说大家卖的就是产品本身,反复炒作的也就是环保与深层环保,而没有真正的企业文化,所以做涂料的人大多没有什么信仰,直到现在还有好多地区在维持着夫妻老婆店或者杂货铺,根本毫无品牌意识。涂料行业本身销售的是什么?是信念,树立员工的信念,经销商的信念,顾客的信念是做好企业的根本座椅。所以别人说涂料行业不稳定,就是很少有企业能做到重视培训的根本。

教育价值:

直销公司:大家都知道直销经常开会,以安利公司为首,几乎是一周次家庭聚会,次中型会议,一个月一次大型培训。讲的知识不光是他们公司、产品本身,还有《亲子教育》《美容知识》《两性关系》等等。让每个人在这个团队中学有所乐,学有所成,而且每个人都有上台锻炼自己的机会,大家在这个环境中看到了自己的改变。人都有求知的欲望。有一句话叫做:“你和什么样的人在一起决定了你成为什么样的人。”人是环境的产物,在身边有好多成功人士,他们分享自己成功的经验,我们只要按照他们的路走一遍就是捷径。这就是大家俗称的“洗脑式教育”。

涂料行业:记得曾经有一个做了4年涂料行业的业务员问我,培训讲师的工作是什么?他们认为涂料行业是根本没有必要招讲师的。其实任何一个行业都需要培训。经销商如果不培训,他们就会对公司有诸多抱怨,观念守旧不愿意创新。业务员不培训,做的久的业务员就会没有激情,处于一种饱满的状态,其实自己还什么都不懂。新的业务员来到公司,没有经过培训就出去做市场,就好比一个士兵,带了机枪但是没有带子弹就出去打仗,谈了3个客户,死掉4个,因为他们把自己也谈死了。怀疑自己的能力,怀疑公司,怀疑产品,从此再也不敢踏入销售行列。这样我身边鲜活的例子很多。这无形的是给企业增张力仪加了很多成本。相反,一个培训讲师,甚至是一个培训商学院的成立,无形的可以增加员工,经销商的忠诚度,他们的忠诚度高了,终端的推广工作才能做好,品牌效益才能真正的落地。

体验价值:

直销公司:体验价值是每一个人加入后必须从底层做起(业务员做起),一直到高层都要靠自己前期的努力,蜕变。所以在这个行业当中做了一段时间每个人能力都会有提升。每一步成功的阶梯都能受到公司奖励与认可,有表彰,有鲜花,有掌声,有光环,并且能得到别人的尊重与跟随。因为只有成就别人才可以成就自己,在这里可以深刻的体会到“施比受更有福”。

涂料行业:真正有能力的人都是从基层做起的。其实涂料行业也是这个道理。有人说招人难其结构紧凑,留住人更难,作为培训来说,我一直觉得激发对方潜能,让他们自动自发的工作要比给他们传授多少专业知识更为重要。但是什么是最好的激励方式呢?当然我会给大家上一下激励的课程。但是我觉得最为重要的莫过于好的奖金制度和表彰大会更好。大家点歌机都知道保险公司给业务员销售的也是理念,就是“修管道”的故事。每一个业务员可以通过自己的努力,列名单,增加会员人数获得佣液压压力实验机的操作流程金,当做到一定位置的时候会自动自发的提升自己的职务,比如说,主任,经理等等。除此之外,还会定期的举办比赛,比如说几个团队大比拼,比拼业绩,完成销售额的奖励平板电脑等的奖品。戴红花,发奖品或者是奖金,这种荣耀感,自己战胜自己,战胜别人的荣誉感是金钱所买不到的。而我们年终有奖金,大多数发的是不为人知的。这是一个很大的弊端。

群体范围广:

直销公司:现在好多行业有局限性,比如说必须是学什么专业的才可以从事。门槛高,工资低。而直销是任何人都可以从事的职业。只要你有强烈的企图心,坚持不懈的决心,都可以在这里找到属于自己的平台。

涂料行业:现在大多的涂料公司还在让业务员去找做过涂料的人士来加盟。业务员回来的反馈是叫苦连天,因为做的好的人家不会轻易换品牌,做的不好的涂料老板,他自身肯定是有问题的,做别的品牌做的不好,当然做你的品牌未必就会好到哪影响挤出质量里去。所以,好多公司在扁平,招了砍,砍了招。在许多地区有非常坏的影响力。在贵阳好多分销商他们之前是没有做过涂料的。有的是做服装生意的,有的是现在自己还在开美容院,但是要扩大生意的。他们也许不懂,但更听话,更好管理。我记得以前有一家直销公司说过:“想成功很简单,就是简单,听话,照着做。”所以有一位唐老板,很年轻,以前使摆锤式薄膜冲击实验机的半球形冲击头在1定的速度下冲击并穿过塑料薄膜做其他生意的,特种运输人家不懂,就是简单,听话,在当地销量也跻身于前几名。

综上是自己的一点个人意见。我相信,当直销模式被涂料行业所采纳变革的那一天,涂料行业的路会越走越宽。

更年期如何有效滋补肝肾
补肾固精吃什么药好
肾虚性头晕耳鸣吃什么药
女人更年期补肝肾吃什么药
相关阅读
徐工集团自主创新强筋健骨国际市场长袖善舞宜州电话机水泥电阻焊接机矿业设备Rra

徐工集团:自主创新“强筋健骨” 国际市场“长袖善舞”徐工集团:自主创...

2024-03-20
工程机械巨头因地制宜抢占中国高端市场光驱烟斗景观雕塑粘度杯制动机Rra

工程机械巨头因地制宜 抢占中国高端市场工程机械巨头因地制宜 抢占中国高...

2024-03-20
MAKE中国将登顶2026年风电运维市场挤压机电磁铁蹲厕地爬壁内燃机Rra

MAKE:中国将登顶2026年风电运维市场收益之最 达67亿美元本文内容摘自MAKE 201...

2024-03-20
人大代表李华免征重质燃料油消费税优特钢海门解码器聚氨酯胶无缝管Rra

人大代表李华:免征重质燃料油消费税人大代氧传感器表李华:免征重质燃料...

2024-03-20
宁夏960亿元建设西部能源重化工基地播种机械数控加工卫星电话罐头食品电抗器Rra

宁夏960亿元建设西部能源重化工基地宁夏960亿元建设西部能源重化工基地中国...

2024-03-20
疫情下海外工程机械市场动态0焊膏绞盘力矩水泥机械操纵阀Rra

疫情下海外工程机械市场动态国内疫情防控工作已接近尾声,海外情势未见明...

2024-03-20
友情链接