浅析民族涂料企业增设经销商的关键点门窗插销

浅析：民族涂料企业增设经销商的关键点

我国的涂料市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，市场的竞争加剧了渠道的深化。三线市场表现出来的强劲消费动力也让众多如嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士等涂料二线品牌趋之若鹜，大有得渠道者得天下之势。

在我国的三四级市场，消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个重要标准okmart.com。据最新数据显示，来自一、二线市场的消费者对于产品的购买越来越趋于理性，而对于三线市场，消费者更偏重感性。也就是说消费者在购买产品时，很容易对某个品牌的广告宣传、终端店面的形象、产品的包装、店面导购的引导等产生购买冲动。而随着人民生活水平的不断攀升，三线市场的消费能力将越来越显现强劲动力。在涂料产业近两年的高速发展过程中，涂料油漆的生产基地一度走高民族涂料凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级市场切入等方式迅速成长。

渠道下沉重点偏向三四级城市

以二三线市场作为主打市场俨然为所有民族涂料企业的战略性战术。在多乐士，立邦等国外品牌占据一、二线市场并趋于饱和的情况下，美涂士，巴德士，三棵树等国优秀民族涂料企业在”农村”市场的基础性“开垦”取得了显着的成效。大宝漆在年初也对渠道作出了布局，大力开发乡镇，扁平渠道，结合自身优势以业务代表为核心。积极开拓三级市场，取得了显着的效果。

由此可知，渠道扁平化是今后发展的一个大的趋势。

“渠道下沉”策略被大量复制

在激烈的竞争中，涂料企业在农村市场采用深度营销策略，那些仍然处在二三线间徘徊的涂料企业，便在门槛甚低的渠道上想辙，给了更多人从渠道破门而入的机会。我们都知道，中国有八亿宠大的农村市场，公司在农村渠道布局时，应选择在当地有影响力有广泛人脉有创新精神的经销商，防腐油漆用柔性树脂的要求这样才有发展的潜力。才能把市场做大，大宝漆才能立于不败之地。对于目前大宝漆而言，选择一个好的经销商等于为大宝漆在当地打开了一扇成功的大门。

渠道创新才是发展的关键

在三级市场中，本身市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走一线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。

有关公司负责人对三级市场作出了详细规划，在各城市(三级市场)分别只设立一个点，对所有的经销商都是一视同仁的。包搬拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。并推出了各项优惠政策，处处为经销商着想。以经销商利益为重，把利润空间留经销商，这样市场就有了动力。

大部分涂料产品主要还是通过经销商渠道来消化，由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。涂料的销售渠道模式依然以代理为主，代理商对涂料厂的前途发展起着生死攸关的作用。面对行业形势日趋严峻的大环境，加紧动作，紧贴经销商，在激烈的竞争中立于不败之地。

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